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如何以及为什么要为您的企业建立价值量表

跟我一起做梦:亲爱的创业者,你希望自己的收入能在短时间内增加吗?我敢打赌答案是肯定的:如果我告诉您可以通过应用营销策略“简单地”将它们增加 10%、30%、50%、100%……200%……您会相信我吗?如果您选择遵循正确的方法,我正在与您谈论一个具体而有形的现实!

我会告诉你价值阶梯:如果你从未听说过它,那么你需要阅读这篇没有如果和但是的文章,因为它真的会给你一些有趣的想法,能够增加每一个的价值出售您的活动。

您准备好了解它是什么以及如何构建它了吗?3,2,1……走!

我们定义“价值尺度”

它是营销领域中使用的一种方法,可以按照价值和价格的递增顺序(即,随着一个增加,另一个增加)直观地映射产品或服务的报价。她在这:

它的解读非常简单:正如您从图像中看到的那样,价值尺度围绕两个紧密且正相关的参数起作用。此外,它有助于了解消费者如何以及以何种方式感知提供给他的产品或服务(以及因此,他是否愿意购买价值更高的东西)。

好吧,一旦你解决了无聊的(你无聊吗?)理论方面,让我们继续讨论你可能最感兴趣的方面:​​具体来说,你为什么要建立价值量表?

为什么定义价值尺度是有用的

答案很简单:因为我们可以将其定义为构建营销漏斗的基本要素,让您为每个客户实现利润最大化。

让我解释一下:如果您了解什么是营销漏斗,或者如果您了解潜在客户生 伊朗手机号码列表  成策略,那么您也会知道这是一条量身定制的路径,可以陪伴潜在客户从这里到那里。从A到B。简而言之,从一点到另一点。价值量表是帮助您引导和“推动”他实现特定目标(我们假设是购买某种产品)的东西!没有它,客户旅程将没有逻辑,绝对会令人困惑,最重要的是,您将无法获得最大化的利润。

如果您仍然不了解价值量表对您公司的好处,请不要担心:我相信如果您继续阅读,一切都会变得越来越明显。

如何建立价值量表

我们已经面对了一个初步的定义,我们试图理解为什么价值量表对你有用……但缺少最后一步:一切都很美好嗯,但我该怎么办?嗯,首先……拿出你的笔记本。然后,阅读并标记您需要继续的内容。开始吧!

 

电话号码列表

每个梯子都从底部开始:在第一步中,我们插入铅磁铁,即为潜在客户提供的免费“奖励”。一本可供下载的电子书、一个教程、一个折扣代码,消费者无需花费任何费用,但可以让我们获得第一个数据,例如电子邮件地址(必须留下才能享受铅磁铁)。因此,您将与潜在客户进行第一次接触。

  1. 低成本开发资源

现在是继续下一步的时候了,即定义其他资源,始终以低价,这可能会引起客户的兴趣。通过这种方式,您的报价将得到巩固,您将慢慢开始攀登阶梯,因为使用了礼物或磁铁的人现在将成为付款人。您当和 电话号码阿联酋 标然不能提供 2000 欧元的产品并期望他们信任地这样购买:提供便宜的东西并慢慢地取悦潜在客户。只有这样,一点一点,他才能开始信任你。

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