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NLP的6个基本需求

首字母缩略词PNL代表Neuro-Linguistic Programming,英文Neuro-Linguistic Programming (NLP)。它是一种分析成功人士,即取得一定积极成果的人的行为和思想,并将其转化为工具和地图,从而可以复制和传授的方法。

你为什么要关心?

因为如果您了解这些方法,您就可以更轻松地实现目标。
因为如果你知道人们是如何思考和行动的,他们使用什么样的行为模式和思维方式,那么与他们交流会更容易(而且他们当中也有你的合作者和你的客户,或者说潜在客户)。
这就是为什么我决定写一系列文章,谈谈 NLP 的一些基础和基本方面,在工作场所最有用的。

我们都试图满足的基本需求

驱使我们做出某些决定并使我们做我们所做的事情的深层动机是什么?

如果您考虑一下,我们每个人总是出于某种原因,有意或无意地以某种方式行事。我们选择特定的学习课程、工作、合作伙伴是为了满足我们的某些需求。同样,我们出于特定原因购买产品或服务。

让我举个例子:为什么你决定去你经常去的那家超市,而不去另一家?可能是为了方便,也可能是因为它离你家很近,甚至是因为它​​们的供应更好(你可以从多种产品中选择并且彼此不同),或者因为销售人员一直对你很好,你几乎当你去那里时感觉自己像贵宾,或者仅仅因为你认识在那里工作的人……原因可能多种多样,但它们都可以追溯到4 个基本需求:安全、多样性、重要性和联系。

这 4 种需求(加上另外 2 种

在 NLP 领域,美国表演教练和多本畅销书的作者安东尼·罗宾斯 ( Anthony Robbins)借鉴了马斯洛的需求理论并对其进行了改造,指出每个人都有 6 种基本需求,但每种需求的重要性它们因人而异,因为满足它们的方式因人而异。

如前所述,前 4 种需求代表“基本人格需求”,分别是对安全感、多样性、重 阿根廷手机号码列表要性和联系的需求(也称为爱/结合或归属感的需求)。其他 2 个需求更加进化,允许一个人以更完整的方式满足自己的实现,并且需要成长和贡献。

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稍后我会向您详细解释它们。我敢肯定,通过阅读它们,您将开始理解和 电话号码阿联酋 标为什么要做出某些决定,并且您可能还会更好地理解合作者(如果有的话)和客户的主要激励手段是什么。我自己,当我完全理解这个理论时,发现自己在想“这就是我吸引某种类型顾客的原因!” . 这是一种启蒙,让我可以先做自己,然后再做服务,这样我才能吸引到我真正想要的客户类型。

 

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