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小型企业品牌定位的 3 个步骤

今天我想更实际一点,和你谈谈我们在为中小企业、自由职业者或初创公司制定品牌定位策略时使用的3 个主要步骤。

让我们做一个前提:品牌定位诞生于大公司,拥有强大的技能和丰富的资源(首先是人力和财力)。将这个概念应用到字母中并不适用于小企业,因为尽管有些概念非常有效,但有些概念很难应用于小公司的企业家不仅亲自参与运营活动而且还参与战略性的。这是那些将不得不处理品牌定位的人的经验和敏感性介入的地方,将其应用于不同的部门和不同的案例。

很多时候,您会从伟大的营销“大师”那里听到,您的行业不同是不正确的,适用于一个行业的东西也适用于另一个行业。我深信相反。不仅适用于一个行业的方法可能不适用于您的行业,而且还有其他几个因素会影响任何策略。
我给你举个例子:作为一个在米兰市中心经营业务的小企业主需要一个与在 Zocca 中心经营一家企业的小企业主可以实施的战略截然不同的战略。这还不是全部:在北方行之有效的方法可能不适用 肯尼亚手机号码列表 于南方的公司,反之亦然。存在不可低估的文化和社会差异。尽管我们已经从全球的角度思考问题,但对于小型企业而言,本地营销仍然是一个焦点。

1)定义上下文

正如我们刚刚看到的,您所处的环境是基础。
除了参考市场的文化、区域和行业之外,还有两个非常重要的变量是背景的一部分:竞争和参考目标。
为此,我们始终从分析竞争对手(他们是谁、他们做什么以及他们交流什么)开始,并从创建您的“典型客户”(社会人口特征、深层需求、主要需求、他对你的市场的看法)。

如果你在一个结构化的市场中经营,有一种叫做“ Brandshot ”的方法可以帮助你根据目标的想法来分析你的竞争对手。
此方法的工作原理如下:

  • 确定您所在行业的特征,您的类别,并将它们按重要性排序;
  • 确定您的竞争对手并按知名度对他们进行排名;
  • 对于每个特征,它关联(如果可能)主要关注该特征的竞争对手;
  • 此时检查是否有任何未发现的特征,并评估您是否可以将自己定位在其中一个特征上。

2) 定义差异元素

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既然我们知道了定位自己的可能特征是什么,我们必须定义什么是差异化的想法。

为了简单起见,我们可以将可能的差异化元素分为3 个宏观类别。不幸的是,这种方法并不总是适用,尤其是在没有特别强大且在某些特征上处于有利地位的竞争对手的市场中。
在这些情况下,我们通常会与企业家一起评估该行业的和 电话号码阿联酋 标要竞争对手,我们寻找几乎每个人都指出的特征或价值承诺(根据经验,我可以肯定地告诉你“质量”和“专业精神”是任何人最常传达的特征之一),另一方面,除了那些已经在竞争中广为人知的特征之外,还有哪些可以真正与众不同。

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